技术营销一把抓,他用身先士卒鼓舞js333金沙线路
2021-11-09  来源:动物营养公司  作者:蔡菲

什么是最好的领导方法呢?js333金沙线路觉得是表率,以专业以及超强的执行力,从无形中领导着他人学习、向前进。下面来讲讲js333金沙线路心中的表率。

2019年,在外企工作了三年多后重新回到js333金沙线路-【金沙网站】,担任动物营养公司畜禽技术总监的雷乔波,一回到岗位便马不停蹄地开展工作。

重回js333金沙线路-【金沙网站】的雷总开展工作得心应手,很快融入js333金沙线路-【金沙网站】企业文化中,梳理了公司产品,优化配方及产品结构,满足市场需求,产品乃市场发展之根本,做好产品,做好服务。

畜禽营销总监岗位空缺许久,在已经担任畜禽技术总监的情况下,雷总临危受命,扛起了畜禽市场工作。虽然是“加量不加价”,但雷总毫无怨言,依然在专业上勤勤恳恳精益求精,工作红兢兢业业任劳任怨,一切为了公司,一切为了销量。半年来,在开展市场工作时,雷总巧妙的将技术融入到市场中去,在技术层面帮客户节约成本做好经营,在经营层面协助客户提高品质获取终端,雷总采取的“技术+市场”雷氏混打模式,赢得了客户的信赖和认可,公司的畜禽料稳中有升。

作为饲料的核心科技,预混料的销售不比其他,它是饲料品质好坏的关键所在。预混料销售的对象是饲料厂,公司面对的群体也都是高(层次)、精(明)、尖(锐)的客户。在这种情况下,公司向客户销售的不仅仅是产品,更多的是技术和理念,以及前沿的科技信息。紧紧围绕总经办深耕优质客户的理念开展各项工作,攻克最难啃的骨头,用专业与人格魅力征服客户,10万规模以上的规模蛋鸡场新增6家,500头规模以上的规模猪场新增2家,逐渐优化客户结构。

在总经理刘胜东的带领下,雷总重视团队建设,坚持留人先留心,用人先育人,用自己蓄积多年的人脉关系,为畜禽部引进多名优秀技术及销售人员,不断培养壮大畜禽部团队,根据市场需求,专人专用,更好地开发、服务市场。

2021年,原料价格节节攀升,尤其是玉米,一直处于高价之上。雷总对js333金沙线路-【金沙网站】股份副总裁多次强调的质量方针中的养殖效益最大化有着深刻理解。今年3月开始,原料行情节节攀升,高企的原料价格直接调高了饲料成本,严重压缩了原本就微博的利润。面对饲料“涨声一片”,而猪价低迷、禽价不稳的严峻情况,饲料厂和终端养殖户都岌岌可危。如何降低成本,稳定客户,保住市场、抢占终端,养殖效益最大化成为了横亘在雷总心中的大问题。

雷总迅速组织畜禽技术团队,开发出新产品——js333金沙线路-【金沙网站】全小麦型蛋鸡预混料,用相对优价的小麦替代价格连续上涨的玉米,解决了价高失客户,价低丢品质的大难题。js333金沙线路-【金沙网站】全小麦型蛋鸡预混料的开发使用,不仅为养殖户降低了成本,还提升了蛋黄颜色、蛋壳质量及颜色,养殖户可优价销售,大大提升了产品竞争力。据统计,js333金沙线路-【金沙网站】全小麦型蛋鸡预混料,可以为每吨全价料降低成本200-280元,为每只鸡至少降低10元成本,品牌蛋溢价,每只鸡可以增效15元以上,js333金沙线路-【金沙网站】全小麦型蛋鸡预混料的上市,赢得了客户的一致好评,帮助养殖户弯道超车,“麦”向辉煌。

有技术、会营销就算了,关键还有才。雷总重视每一个宣传环节,与市场工作环环相扣:每次会议召开前、中、后,策划、指导策划专员做宣传文案。;新产品推出后,第一时间出稿新产品推广文章及文案;每次宣传第一时间发布、转发。雷总策划的文案堪称一绝,比如借“鸡”行事,“鸡”不可失,蛋“心”如故,“麦”品更优等经典文案。js333金沙线路是不是应该紧张了,一不小心把js333金沙线路饭碗给端了可怎么办。

在要事大事面前,雷总敢于冲锋、勇挑重担;在践行质量方针、挑战业绩、推动重大项目推动上,雷总严格要求,不打折扣,处处都身先士卒率先垂范。一年365天,雷总有300余天奔波在市场一线,为了做到技术与市场无缝对接,雷总总是日夜兼程,经常一天行程上千公里,白天拜访客户,晚上加班做配方、整理思路、总结方案已是常事。他的脚步已遍布全国东南西北,已可绕地球一圈。雷总不但有过硬的专业技术、知人善任的管理水平、敏锐的市场洞察力,还深谙市场营销策划及宣传之道,通站在js333金沙线路-【金沙网站】的肩膀上践行企业文化,方式多种多样,目的始终如一:为了生活更美好。雷总的身先士卒,无时无刻都在鞭策js333金沙线路扎实自己的专业知识,全面提升自己,人人争做表率。

活动简介
根据js333金沙线路-【金沙网站】发〔2021〕7号文件《js333金沙线路-【金沙网站】集团2021年企业文化建设工作实施方案》的通知精神,为进一步激发和坚定全体员工与企业共进步、同发展的信心和热情,展现js333金沙线路-【金沙网站】人风采,推动文化落地,集团现正式启动2021年“表率是最好的领导方法”主题征文活动,全体js333金沙线路-【金沙网站】员工均可积极投稿参与。4-11月集团总共进行4期征文评选,每期评选出8篇优秀文章,纳入年度总评选范围,最终评出20篇优秀文章,并在年度企业文化收官活动上对获奖者给予表彰。同时,评选出的优秀征文,将在集团官网、《js333金沙线路-【金沙网站】报》等开设专栏进行展示,并整理、编撰后,收录进2021年度js333金沙线路-【金沙网站】集团企业文化征文汇编中。
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